第十三期 第十二律 品类细分

2019-01-17

哪里有什么“蓝海”——那只不过是品类开始细分的头几个月。



“由于一个品类发展到接近成熟阶段的时候,消费者对这个品类的信息和解决方案产生了疲倦,有些企业始尝试提供新的解决方案,这时候就会出现品类细分。企业界常说的“蓝海”,就在细分头几个月。

快克当时排在西药感冒药的第九,那时是品类成熟市场,已经饱和,这时候把快克往上做是很难的。我们观察到它有一个附加产品叫小快克(小儿感冒药),在研究中间意外发现在大部分父母心中,开始形成“儿童药是独立的配方而不是成人药的减量版”这个心智。儿童感冒药独自成类,也就是“感冒药”产生新的细分子品类了。在我们不断地刺激和促动下,小快克品牌终于独立运作,销量迅速拉升。在小快克的侧面帮助下,掩护快克直到西药感冒药的第二。”

——摘自央广《书里淘金》第十三期